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Channel Account Manager (m/w/d)

Standort: Dreieich (Rhein-Main-Gebiet) & Bundesweit

Jobfacts
  • Arbeitgeber der Zukunft 2023
  • Great Place To Work 2023
  • Mobiles Arbeiten
  • Strukturiertes und umfangreiches Onboarding mit Mentoren
  • Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Freiraum, um eigene Ideen aktiv in das Unternehmen einzubringen
  • Ein tolles Arbeitsumfeld mit regelmäßigen Mitarbeiterevents

Als international agierendes IT-Systemhaus und technologisch führender Hersteller mit eigener Hard- und Softwareentwicklung in Deutschland verfügt die Pan Dacom Gruppe über ein langjähriges IT-Know-how, um komplexe Netzwerke zu planen und zu realisieren.

Hervorragender Service, technologische Innovationen, langfristige Partnerschaft mit unseren Kunden und Mitarbeitern sind für unser Unternehmen von strategischer Bedeutung.

 

Wir suchen Dich! Werde ein Teil unseres Erfolgsteams!

Deine Aufgaben:

  • Optimiere das Channel Partner Programm in enger Abstimmung mit dem Vertriebsleiter und dem EMEA Sales Manager und setze es nachfolgend um
  • Baue die Geschäftsbeziehungen zu Systemintegratoren und Distributoren auf und aus, mit dem Ziel vor Augen den Umsatz zu steigern
  • Identifiziere, akquiriere und arbeite aktiv mit geeigneten Channel Partnern zusammen, um strategische Kooperationen als Hersteller von xWDM-Lösungen einzugehen
  • Bearbeite Anfragen, erstelle Angebote und verarbeite Bestellungen in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst
  • Unterstütze unsere Channel Partner beim Vertrieb unserer Lösungen an deren Endkunden und führe Direkt-Touch-Vertriebsaktivitäten durch
  • Entwickle und überwache Businesspläne sowie Ausbildungs-, Zertifizierungs- und Marketingpläne
  • Überprüfe regelmäßig Ziele und Zielerreichung (z.B. Umsatz, Zertifizierungen/Schulungen, Marketing) und setze Maßnahmenpläne um
  • Fungiere als Bindeglied zwischen den verschiedenen Pan Dacom Direkt Einheiten und den Channel Partnern, um eine erfolgreiche Zusammenarbeit zu fördern
  • Verwalte und aktualisiere Partnerdaten im CRM-System
  • Plane, organisiere und nimm an Veranstaltungen, Seminaren und Messen mit Channel Partnern teil

Dein Profil:

  • Du hast ein abgeschlossenes Studium (kaufmännisch oder technisch) oder eine Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung
  • Die erfolgreiche Akquise und Geschäftsentwicklung im Channel Umfeld ist für Dich kein Neuland
  • Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Business-, Ausbildungs- und Marketingplänen mit Systemintegratoren und Distributoren sowie Geschick in Konditionen- und Vertragsverhandlungen bringst Du ebenfalls mit
  • Du hast ein Kontaktnetzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern bei Top 40 Systemhäusern und Distributoren
  • Erfahrung im indirekten "Direct Touch" Vertrieb über Systemintegratoren in verschiedenen Vertriebsmodellen (z.B. Tier-1 und Tier-2)
  • Kenntnisse in der Netzwerk- und Übertragungstechnik
  • Ein hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit über verschiedene Kanäle und Verständnis für Kundenbedürfnisse zeichnen Dich ebenso aus wie
  • Eine strukturierte, teamorientierte und selbstständige Arbeitsweise
  • Analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit MS Office, CRM Systemen und digitalen Medien
  • Eine hohe Reisebereitschaft ist für Dich selbstverständlich
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden Dein Profil ab

Unser Angebot:

  • Sicherer Arbeitsplatz in einem erfolgreichen, inhabergeführten Unternehmen
  • Work-Life-Balance: bis zu 33 Tage Urlaub möglich, mobiles Arbeiten
  • Angenehmes Betriebsklima mit regelmäßigen Mitarbeiter Events
  • Flache Hierarchien und kurze Kommunikationswege
  • Zukunftsweisende Projekte, neue Technologien, Raum für Ideen
  • Individuelle Weiterentwicklung, Mentoring, Business Coaching
  • Moderner Office Campus und ideale Anbindung durch A661 und A3
  • Kostenlose Parkplätze inklusive Tiefgarage sowie Ladeplätze für E-Autos
  • Altersvorsorge, Unfallversicherung, Corporate Benefits Programm
  • Jubiläumszahlungen und attraktives Mitarbeitergewinnungsprogramm
  • Nachhaltigkeitszertifiziert durch Ecovadis
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Ansprechpartner
Slavka Geulig
Leiterin Personal
+ 49 6103 83 4 83 171
Sabrina Mayer
Recruiterin und HR Generalistin
+49 6103 83 4 83 170
+49 151 580 23 170
Julia Denker
Assistentin des Geschäftsführers
+ 49 6103 83 4 83 155
+ 49 151 580 23 155